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【WWW8232COM】新冠病毒现多例“两阴后变阳”,专家:临床不应轻易排除

文章来源:朱茵   发布时间:2020-02-28 19:27:40  【字号:     】  

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因此,也出现以下情况: Keep目前的商业变现做得不太好→导致入不敷出。此时,Keep用户量已快速增长到5000万。

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超级猩猩是纯粹的To C思维,只要用户满意了,认可了,疯狂了,上完课后拍照发朋友圈了,就是最低成本的获客。下一篇文章,Super黄会进一步详细深刻的对两家公司最直接的竞争业务,Keepland和超级猩猩线下店做对比,包括店、教练、氛围等角度,以及再深度地剖析Keep目前为什么会遇到困难,以及每个业务的难点在哪。瘦了 20 斤后,身边的人不断问他如何瘦下来的,王宁把整理好的链接丢给他们却引来了更多的问题:先练哪个?第一个月怎么练? 不然你直接做个App,把这些视频全放里面排好顺序? 2014年9月,keep母公司成立,2014年11月拿到天使轮。一、超级猩猩先出生、Keep先融资 2014年的一天,一个爱跑马拉松的孕妇,一个爱乐高玩具的闷骚建筑师,4个偏胖又偏瘦的技术宅聚在一起,吐槽为何健身就一定要办年卡?为何一早起来没有健身房开门?为何加完班健身房都关门了?为何不买张年卡就不可以进健身房? 于是,他们决定用一个集装箱造了一个可以24小时营业,按次付费还能搬来搬去的健身房。

这是典型的流量思维,前几年的创业浪潮也基本是这个模式:通过免费获取大量用户,后期再寻找商业变现场景。猩猩的现金流一直都非常健康,C轮的钱只用了25%,原计划19年中旬融资。参考资料:《对话Keep王宁:我的title没变,还是产品经理》 作者:look,微信个人号:lookforward。单纯线上的转化每个节点都相对简单,只要看商业模型里每个节点的转化率,做优化就好。

像一个安卓一样,你的操作系统是最重要的,操作系统现在是在APP里面,还是在线上。本文由 @look 原创发布于人人都是产品经理。

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所以,Keep的流量思维:我有大用户量,初步也验证了转化到线下Keepland、线上电商、家庭场景的跑步机等,只要我用户量继续增加,消费模型继续升级,一个光明的未来就等着我们。当下即使是早期融资,也更看重团队是否有造血能力。

这是两种思维的碰撞:流量思维 VS 超级用户。3. 再看看超级猩猩的超级用户思维 而对于超级猩猩来说,他们不需要去维持日活,甚至为了节约开发成本以及节约用户操作成本,直接提供微信小程序供用户使用。展开全文 超级猩猩比Keep早成立3个月,Keep比超级猩猩早拿到天使融资3个月。整体来说,战略打法的选择,使得2亿用户规模的Keep,仅20万付费用户规模的超级猩猩,用户量级看似千倍差距,估值却在一个量级。加上官方不经意的将用户导向这套私域流量(这么说不严谨,超级猩猩并不是流量思维,在此仅做个比喻)体系,且官方、教练都用有温度的理念去浇灌 教练会为了满客率(激励提成)以及养成个人IP,努力的去维系和用户的关系。投资人看项目时,成长性是很关键的,投资后也是要求创业者快速把子弹打出去,先把市场拿下再说。

此时,Keep用户量达1.4亿。王宁本身定位自己是个产品经理,也崇尚互联网思维: GymSquare:你们这几个业务里面,你觉得哪个业务是离你们想做事情,或者你刚说数据变的事情更近一点? GymSquare:你们这几个业务里面,你觉得哪个业务是离你们想做事情,或者你刚说数据变的事情更近一点? 王宁:肯定还是线上,所有东西背后都是云,都是在线上数据的反向应用,数据的收集以及数据的反向应用,这些东西所有的操作源泉都是在这。

To VC的风险体现在哪呢? 就是为了融资,需要讲故事。超级用户一旦形成忠诚度,会带来持续的复购以及很高的LTV,而获客成本又低(口碑传播效应),整个商业模型就更容易实现盈利。

通过前面的分析,Keep必须持续买量来支撑高用户量,以及,继续多条腿跑步,继续找到可以支撑高估值的商业场景。从前面讲述Keep的流量思维部分,我们进一步展开。

声明下很多对原文作者表达不满的留言,或许更多是Keep内部同学。用户满意后复购,LTV就上去了。今年6月份,Keep宣布用户达2亿。他就自己一个人,搜集健身的知识,在学校操场跑步,对着视频网站上的健身视频练习。

高盛杀了进来,给了D轮融资。这里面有一点很关键的是: 流量只是流量,最后没有有效转化到商业价值上的话,是撑不起高估值的,因为资本给的投资对应的高估值,是以巨量的用户潜在产生的价值为前提的。

Keep顺应投资人的偏好,实质走了一条To VC的路,最后一步步变成了现在的情况。公司的最终目的还是要实现商业价值,也就是不管哪条路,最终都要赚钱。

接下来,会从几个维度分别讲讲两家公司的不同,不一样的做事逻辑,一样的赛道,放在一起左右看会让我们看得更清楚。再加上多线作战的分散兵力,造成了目前Keep的困局。

然后就陷入了2年多的沉默期,在拿到D轮融资前,Keep以Keepland试运营的98%满客率以及单店盈利状况,加上2018年3月份上线的keep跑步机两个月1万多台的销售数据,说服了资本相信这是一个很好的故事,前景无限。这篇文章讲了两家公司的基本情况,从流量思维 VS 超级用户思维,从To VC和To C的两个大方向做了对比,也是希望大家有一个新的角度看待目前Keep的困境。起因是在14年的大环境下,大部分创业项目都试图先拿到资本最看重的用户量,再考虑商业变现。也因此,Keep对这篇文章发表声明,严厉谴责。

最终的D轮,按照投资方高盛董事总经理张凯勋的说法,看好Keep成为年轻一代生活方式的领先运动品牌。讲白了,流量思维,核心是高效的转化。

2014年6月,超级猩猩成立,2015年2月拿到天使轮。Keep目前情况是商业化不利+长期留存不佳,这是结果。

24 岁的王宁还是个大四学生,他决心瘦身,但是没钱,请不起健身教练。现在流量越来越贵,私域流量概念的火爆也是由于公域流量价格不断攀升,倒逼大家试图掌握自己的流量,以降低流量价格。


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